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宋体2014年的工作总结
光阴似箭,春年花开,不知不觉中又迎来新的一年!作为销售部门的一名普通员工，在领导和同事的关心帮助下又走过了一年，通过一年的工作,我区域的各项任务结果,我作了一个回顾总结:
一.目标达成情况:
我主负责的区域:诏安县霞葛镇、官陂镇、秀篆镇。诏安县有分3个区域分别为3个经销商与我们合作,我县销量同比去年下降了20%,可我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域诏安县太平镇和红星乡,我负责诏安县五个乡镇:官陂镇、霞葛镇、秀篆镇、太平镇、红星乡今年共销量是3万多箱雪花啤酒。
二.取得成绩原因:
1.通过我专业化的服务,每周定线、定时、定点拜访终端客户。检查终端产品库存,产品生命周期及时补货,调整产品日期从商品陈列到货柜展示再到处不在的POP招贴提示,使得每个终端成为完善终端,个个终端店作成为样板工程,雪花啤酒卖的不仅是商品,更重要是有我们专业化的服务。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动,拉动雪花啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转,同时带给我们渠道商丰厚的利益。
2.一级渠道的改造:霞葛镇、官陂镇、秀篆镇原经销商与我们合作多年后,因素质低不配合做市场。例如:黄总下来查看原经销商库存,缺了两种雪花啤酒品项产品为零库存不提货,终端市场旧日期产品不调动等等,后来五月份黄总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。初次黄总推物色一些客户合作都没协商成功,决心要找个各种实力比原经销商强的,以我多年的市场经验,口碑,过去给客户创造价值、利益等,得到了现有经销商的认可在六月份开始合作,六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的一个时期,六月份要做经销商之间的交接工作,给新经销商传授市场销售的各种策略方案。
3.一级渠道的建设:七月份华润雪花啤酒(中国)有限广东划给浙江管理,浙江调来新领导张总,在张总的指导下给我们新任务新思路,我在工作之余时间中,走访了解诏安县城区周边十一个乡镇雪花啤酒的空白市场,我在诏安城区市场拜访渠道客户,很多客户反馈了意见:没有业务员来维护,没货进,奖盖,空瓶,堆头费,年终返利等遗留问题都没人来处理,在诏安城区,华润雪花啤酒在客户的口碑中不是很好,知名度不高。六月份之前黄总和区域业务员很长时间都招不到新的经销商,于是领导把这个任务交给了我,要我在诏安县城区的11个乡镇中寻找新的经销商合作,华润雪花啤酒在诏安县城区多年打不开市场,经常换经销商,加上现在市场遗留问题多,在没有客户敢接手的情况下,我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品,资金雄厚、有实力的客户。我用了一个小时讲述华润雪花啤酒的企业文化,营销理念和我自己对未来市场的分析,得到了客户的信任、认可,决定与我合作。
三.存在的不足与改进
1.经销商存在问题:啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多种渠道并存,啤酒经销商并没有改变坐店经营的传统模式,这种营销网络难以适应日益残酷的竞争,经销商是多品牌,多品种经营,经销商整日忙得不可开交就难以去做网络建设,终端维护。所以我区域要改进经销商的素质,建设经销商自己的雪花啤酒的销售团队,对经销商业务员加以培训,为我们华润雪花啤酒在诏安县市场的销售有个长久性和持续性。
2.我作为华润雪花啤酒有限销售部门的员工,我深深地感受到自己肩负着重任。作为的窗口,自己的一言一行代表着的形象,所以更要提高自身素质加强自己的专业知识和技能,高标准地要求自己。
林广州
2014年12月18日
下属的工作总结一定有不足之处,请尊敬的领导和同事多多批评、提出建议。
代操办 加微信看看！
师父微信： wangzijinci
