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网上祭奠平台哪个更好:独立站和第三方平台哪个更好做?跨境卖家该怎么选择?

网上祭祀,网上祭奠,线上祭祀,线上祭奠 2023-02-03 273 0

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海关总署今年1月份公布的数据显示,2021年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元,增长15%,其中出口规模21.73万亿元,增长21.2%网上祭奠平台哪个更好。

近些年来,中国跨境电商飞速发展,越来越多企业布局海外市场,寻求第二增长曲线网上祭奠平台哪个更好。不过,也有一些企业仍在观望、比较阶段,他们之中很多人都在思考:独立站和第三方平台到底哪个更好做?我该怎么选?

今天Shoptop就给大家分析一下独立站和第三方平台的优势与劣势,卖家朋友可以根据自身的需求和实际情况来进行选择网上祭奠平台哪个更好。

一、跨境电商第三方平台

跨境电商第三方平台,即是独立于产品或服务的提供者和需求者,通过网络服务平台,按照特定的交易与服务规范,为买卖双方提供服务,服务内容可以包括可不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”网上祭奠平台哪个更好。

对于中国卖家来说,常用的出口跨境电商平台主要有速卖通店铺、阿里巴巴国际站、亚马逊和eBay等网上祭奠平台哪个更好。接下来,我们就来讲讲第三方的平台的优势与劣势。

(一)优势

1. 门槛低网上祭奠平台哪个更好,入门快

第三方平台具有丰富的后台功能和成熟的运营模式,对于新手卖家来说,易学习、入门快,初期只需要了解一些开店步骤,学习简单的产品上架与下架等流程,便可以直接开设店铺,并进行运营网上祭奠平台哪个更好。

2. 初期转化速度快

跨境电商第三方平台凭借自身知名度,具有庞大的客户群体,也就是人们常说的自带流量,相对而言,第三方平台卖家在初期的转化速度也会较快,所以很多跨境卖家会先选择在亚马逊等平台试水网上祭奠平台哪个更好。

3. 节省时间与精力

历经长期运营与发展,第三方平台在交易规则、支付体系、物流体系等方面较为完备,跨境卖家相对省心省力,若是中途遇到一些交易问题,可以与平台进行沟通,买卖双方交易较为安全稳定网上祭奠平台哪个更好。

由于以上几点原因,许多跨境卖家在刚入门时,都会选择亚马逊等第三方平台网上祭奠平台哪个更好。不过,需要提醒的是,这些平台也存在一些无法忽视的不足。

(二)劣势

1. 无法获取消费者数据

诸如亚马逊等平台,虽然积累了来自世界各地的上亿会员,有客户基础,可是,这些消费者数据对卖家却是非共享的,只掌握平台自己手中网上祭奠平台哪个更好。

平台卖家拿不到客户数据,自然也难以做好客户维护,在交易中容易陷入被动网上祭奠平台哪个更好。因此,很多第三方平台卖家在做久了之后,会有转型做独立站的想法。

2. 平台规则限制多

跨境电商第三方平台运营体系成熟,与此同时,卖家需要遵守的规则条款也更多网上祭奠平台哪个更好。平台卖家被限制在各种条条框框里,自身可发挥的空间并不大,日常运营需要小心谨慎,一旦触犯条款就会遭到各种惩罚,轻则下架商品,重则关店封号。

所以说,平台卖家所面临的风险还是比较大的,相信很多卖家对去年5月亚马逊的封号潮记忆犹新网上祭奠平台哪个更好。此次事件后,已有很多卖家意识到,受制于第三方始终不是长久之计,应该建立自己的品牌独立站,获得更大的发展空间。

3. 竞争白热化

第三方平台流量大,可竞争也十分激烈,尤其是同类产品同质化严重,一个爆品出现,平台上立即会有大量同行跟卖,而消费者会对产品不停进行对比,最终导致“价格战”,卖家获利空间大幅挤压网上祭奠平台哪个更好。甚至,有时候还会出现恶性竞争,如同行恶意刷差评、恶意等。

4. 佣金较高

有人认为第三方平台运营店铺的成本比较低,没错,在初期阶段可能是这样,然而从长远发展来看,平台卖家需要给付8%甚至15%的高额佣金,日积月累,这些钱对卖家来说也是不小的数字网上祭奠平台哪个更好。

5. 流量红利越来越少

现如今,亚马逊等第三方平台的影响力已大不如从前网上祭奠平台哪个更好。近期,投资 Evercore ISI 进行的一项调查显示,对亚马逊“极其”或“非常满意”的客户比例有所下降,在2022年占比为79%,仍低于近十年前 88% 的峰值。此前,这一数字在 2020年疫情期间曾降至65%的低点。

二、跨境电商独立站

独立站,简而言之就是指商家拥有的独属于自身的域名、空间、页面网上祭奠平台哪个更好。跨境卖家可依据需求与定位,对独立站进行装修设计与推广,其所带来的流量与客户完全归卖家的独立站所有。独立站的优势与不足主要有以下几点。

(一)优势

1. 经营自主权大

独立站为卖家自己所掌控,它最为显著的一个优点便是卖家经营自主权大,可以根据自身情况、自身想法去设计与策划营销网上祭奠平台哪个更好。而且,卖家们也不必再为平台惩罚而提心吊胆,不需要时刻担心自身会因平台规则突然转变而遭到打压。

2. 塑造品牌形象

平台卖家遇到的一个难点就是,买家购买产品之后可能很快就会忘记自己的店铺,如此一来就很难给消费者留下深刻的品牌印象网上祭奠平台哪个更好。而独立站则不同,当买家在浏览网站、购买商品时,独特的品牌网站风格、巧妙的设计点、无处不在的logo与宣传等,都会给他们留下深刻的品牌记忆。由此,用户对产品与品牌的信任度也会大幅提升,极易形成复购。

3. 掌握客户资源

独立站卖家可以掌握详细的客户数据,包括订单信息、邮箱、手机号码、地址等等,便于进行客户维护,打造私域流量,提高复购率网上祭奠平台哪个更好。

同时,独立站卖家也不用再担心囤货风险,或是竞争对手在背后搞小动作,恶意刷差评等网上祭奠平台哪个更好。总结而言,就是卖家可以将一切资源与主动权掌握在自己手中。

4. 避免价格战

当消费者在浏览亚马逊等平台的商品时,总会想要点击其他同类产品,货比三家后才能放心购买网上祭奠平台哪个更好。在这一过程中,客户极易流失,很多卖家只有将利润一再压缩,来留住消费者。

然而,独立站不必担心这个问题,消费者在购物期间更关注产品与品牌信息,卖家可以有效避免价格战网上祭奠平台哪个更好。而且,由于品牌化,独立站商品的利润空间也较大。

(二)劣势

1. 需要长期运营与推广

当然,独立站也有一些劣势,如运营周期比较长网上祭奠平台哪个更好。初期,与第三方平台相比,独立站的流量与转化较低,需要进行大量的引流与推广工作。这也就意味着,独立站的运营难度系数会比较高,尤其是新手卖家可能难以操作,需要投入大量的时间与精力进行学习。

不过,随着运营时间与投入的积累,独立站的流量将越来越好,品牌一旦得到消费者的信任,就会带来源源不断的优质流量网上祭奠平台哪个更好。

2. 引流难度高

对于不太熟悉品牌营销的人来说,如何为独立站引流会是一大难题网上祭奠平台哪个更好。不过,想要做独立站的卖家也不用发愁,这些知识都可以通过学习与积累获得,只要入门你就会发现,原来独立站有着丰富的营销渠道,如搜索引擎、各种自媒体平台等。而且,独立站卖家也可以通过Shoptop等建站与营销团队来打造自己的独立站。

写在最后

总结而言,第三方平台与独立站各有优缺点,需要跨境卖家根据自身实际需要进行选择,哪个符合未来发展方向,哪个就是最好的网上祭奠平台哪个更好。特别需要指出的是,第三方平台与独立站并非需要二选一,跨境卖家也可以同时布局,打通各渠道、优势互补。

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